面對(duì)建材行業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)與增長(zhǎng)瓶頸，華山營(yíng)銷公司持續(xù)深化“提質(zhì)增效”與“財(cái)務(wù)資金安全”的協(xié)同效應(yīng)，構(gòu)建“全流程精細(xì)化管控”體系，以預(yù)算剛性約束嚴(yán)控非必要支出，以穩(wěn)健財(cái)務(wù)護(hù)航戰(zhàn)略落地，在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

      以客戶導(dǎo)向和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)為驅(qū)動(dòng)，深耕基礎(chǔ)市場(chǎng)，通過(guò)客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化與低效渠道清退，全面推行“先款后貨”模式，實(shí)現(xiàn)賒銷客戶占比大幅壓縮，應(yīng)收賬款規(guī)模顯著壓降，資金回籠效率提升40%，經(jīng)營(yíng)韌性顯著增強(qiáng)。以“預(yù)付款客戶開(kāi)發(fā)”為突破口，通過(guò)客戶信用分級(jí)管理、定制化服務(wù)策略等舉措，持續(xù)優(yōu)化資金鏈安全墊，筑牢經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)“防火墻”，為企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展保駕護(hù)航。
      以審批流程再造為突破口，構(gòu)建“事前申請(qǐng)、費(fèi)用集中”的精細(xì)化管理體系，嚴(yán)控非必要支出。每月召開(kāi)成本復(fù)盤會(huì)，以數(shù)據(jù)為尺、問(wèn)題為錨，深度剖析“十項(xiàng)費(fèi)用”支出結(jié)構(gòu)，費(fèi)用管控轉(zhuǎn)向“結(jié)構(gòu)性優(yōu)化”，靶向調(diào)整資源配置，同比下降5.47%。以“責(zé)任穿透、激勵(lì)直達(dá)”為原則，將應(yīng)收賬款、回款進(jìn)度等核心指標(biāo)分解至一線業(yè)務(wù)跟蹤人，指標(biāo)完成度與績(jī)效掛鉤，實(shí)行“月度亮績(jī)、季度兌現(xiàn)”，使業(yè)務(wù)人員從“被動(dòng)執(zhí)行者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟r(jià)值創(chuàng)造者”，推動(dòng)企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)效率與經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步提升。
      以應(yīng)收賬款管理為支點(diǎn)撬動(dòng)效能躍升，增設(shè)內(nèi)控專崗，搭建信息披露機(jī)制，回款進(jìn)度、逾期風(fēng)險(xiǎn)等核心數(shù)據(jù)按月“亮燈公示”，讓資金流向透明化、責(zé)任壓實(shí)可視化。業(yè)務(wù)審批環(huán)節(jié)創(chuàng)新引入“雙承諾契約”——業(yè)務(wù)人員與客戶共同簽署回款承諾書(shū)，將回款金額、類型、期限等關(guān)鍵條款“釘入”合同，并由專人全程追蹤履約進(jìn)度，跟蹤結(jié)果實(shí)時(shí)在專題會(huì)議上進(jìn)行通報(bào)。這一機(jī)制將風(fēng)險(xiǎn)防控嵌入業(yè)務(wù)全流程，讓每一筆訂單都成為“可追溯、可量化”的閉環(huán)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)有力的保障。（劉子萱 趙春秀）